贝壳-怎样做好房产经纪人

 【谁适合学习这门课？】

1.房产经纪人

你入行不久，接受过基础业务培训，但经常在实际作业中抓不到重点，或者对某些业务环节不够精通。

你具备一定的行业经验，但时常不被客户认可，急需高手指点，帮自己发现问题，提升关键能力。

你是行业高手，但业绩增长上遇到了瓶颈，希望开拓眼界，看看其他高手是如何成交和避坑的。

2.销售

你是一名销售，已经掌握了所在领域的销售技能，希望通过外部视角进一步提升自己和客户建立信任、维护关系、理解需求、展示产品、谈单签单、应对竞争等方面的销售能力；你意识到了服务对于成交的重要性，希望借用其他行业的服务经验给自己赋能。

3.服务业从业者

你在零售、餐饮、教育、金融、物流等领域从事服务，希望借鉴其他行业的服务者的经验，进而提升自己的服务水平，进而提高业绩。

4.对房产经纪行业或房产经纪职业感兴趣的人

你考虑进入这个行业。或者只是出于好奇，关心贝壳的内部运行机制、人才培养体系，想了解房产经纪人这个行业的作业方法，以求开拓视野，获得启发。

课程目录

发刊词 每个行业都有优等生.mp3

01 导论：这门课能教给房产经纪人什么.mp3

02 促成委托：如何赢在起跑线上？.mp3

03房源展示：线上呈现，如何能让卖点更吸引人？.mp3

04房源营销：如何让更多经纪人推荐你的房源.mp3

05 维护关系：如何降低业主流失？.mp3

06 获取客户：没有新客户，怎么办.mp3

07 理解需求：如何发现客户的真实需求？.mp3

08 匹配约看：第一次约看，如何让业主满意？.mp3

09 实地带看：如何带看可以提高成交几率？.mp3

10 促成签约：如何谈单，能提高签约概率.mp3

11 资源积累：如何通过社区精耕，获得持续稳定的房源.mp3

12 知识储备：面对客户的提问，如何能更游刃有余.mp3

13 结语：房产经纪人的未来展望.mp3